王琦：白酒業需要做老百姓的產品
近日，中國酒業協會副理事長兼秘書長王琦表示，白酒行業目前正處在轉型期，白酒企業需要改變銷售模式，以前營銷理念是“好酒不怕巷子深”，但現在得做老百姓的產品，傳統白酒產業如何在網上銷售中解決落地問題，目前看來O2O可以解決。
今年3月初，貴州茅臺集團名譽董事長季克良也表示，企業現應該建立和消費者之間的橋梁，調整產品結構。在茅臺曾經經歷的幾次難關中，打開新的銷售渠道成為渡過難關的重要原因。
根據摩根斯坦利的統計，中國移動互聯網民已經超過PC網民。截至2013年12月，中國手機網民已達5億，占全部網民的81%。
據了解，目前酒類O2O主要有三種形式：一是生產企業在自建電商體系的過程中，探索而成的專屬型O2O模式，線上實現交易，再由線下代理商配送。目前許多企業自建官網、APP和在天貓商城、京東POP等電商開放平臺上自建旗艦店，然后再通過線下的分銷體系進行配送；二是酒類連鎖零售機構在引進和植入互聯網營銷技術對自身經營模式再造、升級的過程中，形成互聯網本土化競爭優勢的O2O模式，以1919酒類直供的O2O模式最為典型；三是以“酒快到”和“買買圈”為代表，打造全新的移動互聯商務平臺優勢，并吸引或聯合線下零售商加盟。
