袁仁國：茅臺要學會為消費者“裁衣”
2014年茅臺經銷商大會在貴陽舉行，袁仁國在經銷商大會上說，2015年白酒行業將面臨多重考驗：經濟下行風險顯著;消費環境深刻變化;行業經過10余年高速發展，在消費、生產、流通等環節積累了大量問題和矛盾。隨著中國經濟發展進入增長速度換檔期、結構調整振疼期、前期刺激政策消化期，三期結合的新常態，白酒行業也將進入新常態。如低速增長、回歸大眾消費、開啟智能營銷(應用移動互聯網)。
他認為，茅臺發展新常態的主要體現在幾個方面：一是增速將由高速轉向中速。二是結構不斷優化，消費者需求成為主體，逐步回歸大眾消費、商務消費。三是動力因素轉換。四是守住發展、生態、安全三條底線，實現員工富生態美，茅臺酒質量更好，大家放心消費的新常態。五是市場價格回落，不再有高利和暴利。六是廠商一心，共擔風險。
2015，茅臺將在以下方面下功夫：一是進一步落實好三個轉型五個轉變，并把這種認識落實到市場的管理和操作上;二是堅持自信，堅持茅臺信仰;三是加強溝通，增進理解，增加信任;四是進一步強化“為自己負責”的精神，嚴格維護公司價格體系，充分發揮經銷商聯誼會的作用凝聚市場力量，強化交流，同時提高信息鑒別能力，正確接收消化傳播正能量;五是變管理為服務，提高學習能力，做好服務工作，踐行好營銷服務理念，站在經銷商立場思考問題，把經銷商訴求迅速準確反映，幫經銷商解決問題;六是深入個性化營銷，學會為消費者量體裁衣;七是積極參與和支持系列酒的改革，茅臺系列酒一直沒能成為公司新的增長極，未來茅臺酒與系列酒營銷分離，通過組織和制度改革確保系列酒經營模式運行的長期性、穩定性和有效性;八是加強團結合作，為茅臺發展做出新貢獻。
