司圣國：價格高低取決于供需而非電商
連日來，隨著雙十一的臨近，一場電商與廠家之間的“戰爭”逐漸升級，茅臺、五糧液、郎酒、劍南春相繼發布電商渠道聲明，提醒消費者謹慎購買。
而與此同時，國家工商總局表示，電商應糾正網絡商品交易中存在的準入把關不嚴、對商品信息的審查處置不力、消費者權益未能得到充分保護、網絡經營數據過度封閉和銷售行為混亂等違法違規行為。
為此，新食品雜志社社長汪歌對話遠景營銷咨詢管理有限公司董事長司圣國，探討雙十一現狀下，廠家與電商的博弈。
汪歌：1919，天貓將茅臺、五糧液價格調到699、499元，郎酒、五糧液相繼發表聲明提醒消費者，對于電商渠道與傳統渠道之間的這種矛盾，您如何看待這種現象？
司圣國：對于酒類電商這種做法，是一種促銷手段，為了吸引眼球。另一方面，這個方式不合適，與茅臺、五糧液廠家的價格背道而馳，廠家難以接受，個人認為，這種方式是一種短期的利益沖突，肯定回不到正常狀態，廠家不可能持續受制于這種價格。
汪歌：商家無利不趕早，這些促銷的貨到底從哪里來的？
司圣國：大商為了減少庫存，一種方式是兌現，把價格降低；還有一種方式，是廠家的促銷政策。這些促銷政策往往是在旺季、或者是針對新加入的經銷商。這些促銷政策被二次商拿到手后，往往是被打到價格里面，價格可能就會低于廠家給的價格。但茅臺、五糧液有沒有促銷政策就需要打問好了，但對于大多數的地方性品牌是有促銷政策的。
汪歌：關于廠家與電商的沖突，有兩種觀點，一種是站在廠家的角度，是在擾亂市場；一種是站在消費者的角度，集體封殺，譬如國美與蘇寧，但最后廠家還是像電商妥協了，您怎么來看待這種情況呢？
司圣國：價格的最終推進權來自于市場的供求關系，從經濟規律上來講，是這樣的，無論是商家還是上游的廠家，最終要尊重這種供需的平衡。當市場供過于求的時候，價格是下行的，當求大于供，價格是上行的。就目前電商與廠家的沖突來講，是一種促銷的手段，這種方式是不可持續的。茅臺、五糧液的價格是來自于供求關系，不是電商。
汪歌：在過半年的時間，茅臺、五糧液會否在現有的狀況下停住呢？
司圣國：現在的價格是我在春糖期間預測的價格，目前行業的基本性的特點，一方面是中高端消費的萎縮，一方面是上游企業產生的人工費，兩頭擠壓，結果是供過于求。茅臺價格未來可能會穩定在八百左右，而五糧液的競爭格局則不一樣，洋河、古井、劍南春都是濃香型的白酒，醬香相對濃香來說，周期較長，產能過剩相對要好，所以五糧液的競爭壓力要大一點。（糖酒快訊）
