王祎楊：中國白酒缺乏實質性的消費創新
導讀：2014年是白酒行業互聯網極為活躍的一年，宋河酒業股份有限公司總裁王祎楊認為，從2014 年來看，白酒的電商還是存在著許多的問題，從側面也反映出了中國白酒缺乏實質性的消費創新。
2014年對于白酒行業來說可能是互聯網極為活躍的一年。盡管我們在2014 年并沒有在電商領域上做太多的工作，但大家會覺得我們發出了很多的聲音，這是因為我覺得我們有自己的看法和自己的想法。事實上，從2014 年來看，白酒的電商還是存在著許多的問題，從側面也反映出了中國白酒缺乏實質性的消費創新。
我們認為不管是大家一直在熱炒的O2O 也好，或者是大家后來一窩蜂的到網上去賣酒也罷。其實你看去年的“雙十一”，一個最大的特點就是所有好賣的酒，都是線下賣得好的主流產品。這些主流產品被搬到網上之后進行降價出售，營造出了一種紅紅火火的氛圍。我認為，到現在為止，酒類的電商和其他的行業相比，目前還是處于初級的階段，甚至是相對比較亂的階段。除了低價，沒有什么實質性突破，這很值得我們去思考。我們說酒類電商不成熟表現在哪里呢?就是網上的消費人群還是沒有形成一種常態性、可持續的消費力量。同時，把線下的產品放上去，實際上購買的多數還是線下主力消費人群，就是原來消費你產品的這一部分人，所以這其實還是一個內部循環。對這個行業來說，你既沒有增加新的人群，也沒有增加新的渠道?，F在實際上面臨的問題是，白酒行業中，在年輕化產品的開發和銷售上還只停留于“培育”階段，現有的僅僅是年輕化概念，是表面的膚淺認識。所以說，面對潛力巨大的年輕人市場，我們酒企要做的不是立馬推出產品、搶占先機，相反的，我們應該在產品推出之前花功夫認真細致地研究年輕人的興趣和需求，花大力氣研究廣告傳播和營銷渠道。只有看清需求，生產出多變、新奇、時尚的白酒才能真正贏得年輕人的青睞，進而達到對新的網上消費群體的培養。
現在電商的名氣是出來了，流通也還看似不錯，但是電商盈利模式還是沒能找到。產品你無論怎么賣你總要賺錢，這樣才可以長久合作。我們要做的是，把電商做成消費酒的人群的一種生活習慣，愿意到你這里買，買得放心也開心，這樣的電商才可以持續。只有真正能夠拓展你的市場空間，增加你的有效銷量，這才是經得起實踐檢驗的商業模式。
我認為，未來市場會以消費者的意見為主，他愿意喝你的酒，認可你的酒才會消費。所以這一塊恐怕要做更多的消費者溝通，建立起對你這個品牌的認可度、美譽度，同時要多做一些走心的活動。當然，2015年我們還要致力于線上、線下的雙線發展，我覺得它是一個長期的過程。就像互聯網趨勢一樣，有可能過幾年大家都不再提互聯網了，但每個企業都是互聯網企業。當這個趨勢已經開始或者是已經到來的時候，我們覺得我們是屬于先行的。我們要在互聯網這一塊做內功修煉和改進，2015 年會有一些完全不同的互聯網的玩法和做法，它應該是全面全系統的融合。（王祎楊）
