河南省酒業協會電子商務辦公室主任 胡凱哲
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胡凱哲，我國著名快消品營銷實戰專家，國內電子商務、移動互聯網實戰資深專家，現擔任微信海極歐學院BT總監，河南省酒業協會電子商務辦公室主任，信陽北京商會副會長，北京睿博行創投合伙人。
進入酒類行業新常態，傳統的營銷渠道又一次被新興的移動互聯商務所攪動，酒類企業電子商務的新機遇又一次被點燃。3月5日，李克強總理在全國兩會《政府工作報告》中提出，“全面推進三網融合，把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火。”這是一個大國總理第一次提及鼓勵O2O線上線下互動消費，河南省酒業協會電子商辦公室主任胡凱哲認為，作為以傳統酒類經營的酒企，更應該立足酒類行業實際，與時俱進，趕上互聯網思維一趟車，推動企業健康、快速發展。
胡凱哲認為，酒企首先要解放思想，抓住酒類調整期的新機遇，樹立一把手工程意識，從基礎上努力，補上傳統酒企業開展電商一堂課。
電子商務是近年來新興的一個產業，逐步成為消費者首選的消費渠道，一個企業能不能做好電子商務這塊工作，關鍵要看一把手對電子商務的認識和重視程度。因此，在傳統酒企，尤其是營銷方面，電子商務還不可能在短時間內代替傳統的營銷渠道，許多酒企也不會因為電子商務，而荒廢了占主要營銷地位的傳統渠道。但不容置疑的是，電子商務，尤其是在80后、90后消費群體中占據著重要的地位，他們甚至引領著行業發展，消費方式也主導著酒類未來發展的消費取向，因此在傳統酒企，能不能做好電子商務，關鍵要看一把手對電子商務的態度，更要把酒企的電子商務作為一把手工程。
胡凱哲建議，一方面電商負責人要兼任一把手助理，遇到工作中存在的問題，直接對一把手負責；另一方面，企業要建立穩定的電子商務運營體系，招聘或培養電子商務工作人員，制定切實可行的電子商務激勵政策，鼓勵電子商務人員發揮其工作的積極性、主動性和創造性，在復雜多變的酒類經營環境中，開創一片嶄新的天地。
胡凱哲認為，酒企要建立獨特的電子商務產品線。有些酒企不愿意開拓電子商務業務，主要是擔心電子商務產品會影響傳統渠道產品的正常銷售，其實則是不然，電子商務的銷售產品，比傳統銷售產品的要求更高，更要體現企業傳統的酒文化個性和當地民俗文化特點，產品更具個性，包裝更具個性，口味更具個性，只有這樣，才能更適應消費者的選擇需求，消費者才能更多地點擊這個產品。因此，酒企要建立自己獨特的電子商務產品線迫在眉睫。
傳統企業做電商如何選產品？從河南酒企近年來的電子商務開發情況來看，都取得了不俗的業績。2012年，寶豐率先開發了“小寶酒”，曾一段時間深受年輕消費者們的歡迎；2013年5月，宋河酒業根據消費者的需求開發了“宋河QQ”、“宋河糧液嗨80”、“宋河糧液嗨90”，到當年年底，網上銷售額突破1000萬元；仰韶酒業2014年開發了仰韶電子商務專銷產品“小陶酒”，每套兩瓶，塑造成心中的他和她，不由得讓人一見衷情。2014年8月19日，仰韶酒業聯合酒仙網，在北京人民大會堂舉辦上市新聞在布會，在行業引起了強烈共鳴；2014年12月，姚花春酒業聯合中酒在線，開發了“小得勁”酒，符合消費者的消費習慣，每瓶僅180ml，價格18元，受到消費者們的青睞。
對于豫酒企業開發的這些電子商務產品，價格更親民，包裝更具個性，模樣更嗨，讓消費者喜愛、點贊，自然不是空穴來風。
胡凱哲表示，傳統酒企要克服心理壓力，盡快補上電子商務一課。要從基礎方面做起，不懂的積極趕上。其實，第一代淘寶電商就是上淘寶店，純賣貨、不懂零售和營銷，依靠產品低價格來銷售的；第二代淘寶電商是在淘寶上已有收益的或已經開始入住天貓級別的，但他們還在每天刷單，鉆展，特價以及報名參加活動等的；第三代電商更是我們現在必須面對的：有思維、有創新、會營銷、懂的大數據分析、知道移動互聯網與電腦端的相依相撐、懂平臺選擇、客戶管理等。
胡凱哲強調，現在已經是大數據、大分析時代，電子商務平臺從淘寶、天貓、京東擴展到微商城、微店，還有專業小平臺、微品會、聚美優品等，傳統酒企要認清形勢，傳統的營銷渠道將面臨革命，如其被別人革命，不如先革自己的命，這樣才會有新的機會，傳統企業要想趕上最后一班電子商務的班車就要有鳳凰般涅火重生的精神!
