2015年12月18日，2015中國白酒文化節暨第十九屆五糧液1218廠商共建共贏大會如期在四川宜賓舉行。
四川省副省長劉捷，宜賓市市長徐進、副市長李學焦，中國酒業協會理事長王延才、秘書長宋書玉等政府及協會領導，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司總經理陳林，五糧液股份公司副總經理朱中玉等公司領導及千余位五糧液經銷商齊聚宜賓，共商白酒行業深度調整下“創新求進、共享未來”大計。
識大勢才能謀大局，謀大局才能成大事。
在本屆五糧液1218廠商共建共贏大會上，唐橋針對新常態下如何迎接新的調整、把握新的機遇、實現新的發展、共享新的未來，作了題為《創新發展新路徑、共享未來新成果》的主題講話。
唐橋在講話中指出，在新的時代及產業背景下，廠商要想實現新的發展，首先要認清形勢，即認清當前的宏觀形勢、產業形勢和市場形勢；其次要清楚怎樣辦，即廠商要清楚在新常態下如何創新模式、創新戰略、創新合作。
認清宏觀、產業、社會形勢
在大會上，唐橋從三個方面對當前形勢進行了詳細分析。
首先，從宏觀形勢上看，“新常態”依然是未來幾年的主題詞。
唐橋認為，就全球而言，世界經濟在深度調整中曲折復蘇。放眼國內，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。國家主席習近平用“兩個來自于”、“四個沒有變”、“三個不會變”等對中國社會經濟進行了總體判斷，表明我國經濟在改革轉型中前行，新的增長點正在加快孕育并不斷破繭蛻變，新的增長動力正在加快累積并不斷迸發釋放。所以，總體而言，我國社會經濟的發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。
從產業形勢上看，中國白酒產業正處于轉型發展的窗口期，白酒產業也在歷經三年的深度調整之后呈現出緩慢復蘇態勢。而從產業的發展趨勢看，隨著白酒行業逐漸回歸價值、回歸理性、回歸性價比，白酒行業必將重新煥發更加健康的生命風采。
除此之外，白酒消費群體在未來幾年趨于穩定、居民消費需求穩步提升、白酒文化屬性底蘊深厚、國際市場發展前景廣闊，這些都有利于白酒產業的發展。
從市場形勢上看，產業整合，并向強勢品牌集中是大勢所趨。
唐橋認為，無論是從世界多數產業的發展歷史、“二八原則”理論，還是從2015年前三季度白酒產業相關數據來看，白酒行業利潤向少數企業集中的趨勢明顯。而隨著酒類生產和產品標準的逐步完善，白酒行業秩序也將逐步重建。
除此之外，隨著資本市場對于生產的撬動以及產品市場的整合，規模小、變革慢、無品牌優勢的企業必將在新一輪的調整中逐步出局。
創新模式、戰略、合作
在十八屆五中全會中所提出的 “創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念之中，“創新”位居五大發展理念之首，它既是當前國家發展的重要戰略，更是企業在市場中求生存求發展的內在要求。
在新常態的時代背景以及深度調整的行業背景下，“創新”也成為了此次五糧液1218共建共贏大會的高頻詞。
王延才在大會致辭中表示，創新對白酒產業來說無疑是重中之重，面對白酒產業逐漸形成“深度調整”的“新常態”，企業只有依靠科技、創新、改革以及效率的不斷提升，才能促使白酒企業保持健康、可持續發展。
唐橋在講話中同樣指出：“沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。”在唐橋的發展理念中，五糧液的“創新”主要包括創新模式、創新戰略、創新合作三個方面。
創新模式，共同為顧客創造價值
一直以來，五糧液始終堅持“消費者是企業存在的理由和根據”。所以，在此次五糧液1218大會上，唐橋呼吁五糧液廠商要創新模式，回歸到消費的本質，從消費者中來到消費者中去，共同為顧客創造價值。
唐橋認為，在互聯網時代，消費需求的多樣化與個性化發展對品牌營銷的市場細分、精準營銷提出了更高的要求，而“互聯網+”和大數據也為營銷工作提供了最有利的支撐。
所以，對于五糧液公司及商家而言，創新模式首先要思維創新，即廠商要用互聯網思維與大數據思維面對市場，廠商的組織形式也必須從“產供銷”一體化轉化為“產供消”一體化，廠商的渠道模式、終端拓展方式、服務模式甚至盈利模式也需要與時俱進、與時俱變。
其次要創新機制，構建靈活的市場決策機制。隨著五糧特頭曲、系列酒、五糧醇等品牌的公司化運作，各品牌運營的責權利更加清晰，市場決策更加快速。
再次要進行流程創新，構建快速的應變業務流程。對此，公司將持續對產品開發的流程、生產流程、營銷流程做進一步的梳理和優化，以更快的反應速度應對市場變化，為廣大的商家和顧客創造更大的價值。
除此之外，公司還要實施生產系統的創新，構建貼近市場的生產體系。
在2016年，五糧液將全面推廣生產系統的改革，其核心就是劃小生產單元，建立內部市場化的機制，提升員工的質量意識和成本意識，以進一步提高產品質量，降低生產成本，來保障和提升市場的競爭力。
創新戰略管理，用戰略統籌未來發展
2016年是“十三五”的開局之年，十八屆五中全會已經確定了中國今后五年的發展方向和路線圖。
在這一背景下，五糧液集團也明確了“創新驅動、凸顯酒業、做強多元”的發展思路。
未來五年，五糧液集團將通過全面的改革，釋放國企活力；通過凸顯酒業，堅守以主業謀發展；通過做強多元，為五糧液集團構建多元產業支撐。
未來五年，五糧液股份公司也明確了“創新模式、提升品牌、整合資源”的“十三五”發展思路，在這一發展思路的指導下，五糧液股份公司將通過創新模式，構建品牌與資產的雙輪驅動；通過提升品牌，擴大國內及國際市場份額；通過整合資源，實現公司產業重組和資源整合。
唐橋也表示，希望五糧液的經銷商從“機會導向”向“戰略導向”轉變，從“縱向比較”向“行業對標”轉變，充分整合公司自身的品牌資源、渠道資源、社會資源、人力資源，制定符合自身實際的中長期規劃，并與五糧液的長期發展戰略相適應、相匹配，真正做到戰略協同，真正做到共謀發展。
創新合作，構建廠商利益共同體
能用眾力，則無敵于天下；能用眾智，則無畏于圣人。
一直以來，五糧液公司都十分重視廠商關系的建設。
在此次廠商共建共贏大會上，唐橋明確指出：“五糧液曾經的發展離不開廣大運營商的鼎力支持；未來的發展，更離不開廣大運營商持續的參與。”
對于五糧液廠商在2016年的合作，唐橋明確提出了三個“不會改變”，即：
任憑經濟形勢跌宕起伏，廠商合作共贏、共同發展的根本宗旨不會改變！
任憑時代變遷市場變化，廠商攜手并肩、親密無間的協作精神不會改變！
任憑商海橫流風吹浪打，廠商風雨同舟、患難與共的堅定信念不會改變！
在新的時代與行業背景下，唐橋希望五糧液廠商之間一方面要凝聚共識、加強溝通、強化互動，做到優勢互補、合作共贏；另一方面，他也希望五糧液與各位商家進一步創新合作，構建更為緊密的廠商利益共同體，而廠商合作的創新具體包括以下三個方面：
首先是要觀念創新，由坐商變行商，著力于找到顧客的需求點，創造自己的價值點。
其次是要精耕細作，切實做好五糧液品牌的市場營銷，著力于穩定價格，提升份額。
除此之外，雙方要共同整合資源，做好公司全價位全產品線的產品組合，著力于拓展渠道，掌控終端。
在唐橋看來，在當前的社會經濟形勢下，廠商唯有通過模式、戰略、合作三方面的攜手創新，才能共同應對當前市場的挑戰，共同分享發展的成果，同時他也希望五糧液廠商發揚同舟共濟、共建共贏的伙伴精神，探索廠商合作新模式、新格局，開創廠商合作新境界、新未來。
（國家名酒周刊）
