朱永良 不一樣的葡萄酒人生
對于葡萄酒行業來說，2013年并不是一個好的年份。
面臨著非常嚴峻的經濟形勢和市場考驗，以及之前我國商務部對歐盟葡萄酒發起的雙反調查，這個行業本身正在發生著深刻的變化。
今年5月13日，OIV主席Jean-Marie Aurand在法國巴黎總部召開媒體發布會，宣布了2013年全球葡萄酒產量、消費量的相關情況，對中國市場而言，雖然近幾年葡萄酒消費量增長得非常迅速，但在2013年下降了3.8%，至168萬千升。報告稱：“近年來，中國的消費量出現了引人矚目的增長，但從這一數字看來，中國市場的快速增長似乎戛然而止。”
不過，這一切對河南名莊國際葡萄酒業有限公司董事長朱永良來說，可能恰恰是另一個機會的開始。
“將世界帶回中國”
一次法國之旅，讓朱永良喜歡上了來自異國他鄉的美妙葡萄酒。
“這么好的葡萄酒，為什么不能讓更多的中國消費者來享受呢？”自此，將世界名莊葡萄酒“帶回到中國”成了朱永良的一個目標。
成立于1997年的河南名莊國際葡萄酒業有限公司，是國內專業從事高端精品進口葡萄酒的品牌運營機構。經過十幾年的發展，名莊國際已經形成集批發和零售（名莊國際葡萄酒窖、名莊國際私人會所、名莊國際進口生活館、名莊國際私享家及名莊國際葡萄酒餐廳五種業態）于一體的專業性進口葡萄酒經銷商。
從2006年朱永良的第一家名莊國際葡萄酒窖開業，到5年后的2011年，其在鄭州市內擁有8家直營店，全國擁有30家連鎖加盟機構，60余家合作單位及近百家各類經銷商，名莊國際的腳步早已不止停留在河南，而是在不斷地向全國邁進。
2011年，名莊國際聯合了波爾多第一大運營商寶悅集團、世界第三大期酒商sobovi、澳洲第一大葡萄酒運營商利斐德等共同開創市場，同時還將名莊期酒的概念引入中國。
“對于進口酒的經營，我不是把它當作簡單的買賣，而是要把名莊國際的理念傳播給合作伙伴，讓大家從經營中體驗到快樂。”朱永良對記者說。
也正源于此，朱永良提出了“中國品牌，世界制造”的理念，把分散的進口葡萄酒根據中國人的消費習慣和口感需求包裝營銷，并融入中國文化元素，打造自己的品牌。
實際上，早在2012年，名莊國際就聯合法國波爾多、朗格多克、勃艮第、香檳區、澳洲巴羅莎、麥克拉倫谷以及德國、加拿大、西班牙、智利等莊園進行產品文化推廣活動，讓更多的消費者體驗世界名莊。同時，也陸續舉辦了全國優秀加盟商的國外探訪之旅，讓更多的名莊人置身名莊產品的出產地，親身體驗每瓶名莊酒品的釀造過程，參觀名莊國際產品的資源國際化配置。
“我們的銷售渠道還滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、時尚會所等直控終端，擁有中國最大的專業葡萄酒零售網絡，也是中國最早的葡萄酒市場先行者之一。”朱永良說。
該平臺可以提供海外莊園的購買業務，讓經銷商輕松進入葡萄酒投資產業。
“向消費者提供有質量保障的葡萄酒”
“此次合作，是要強強聯合，為經銷商、消費者提供具有公信力、有質量保障的進口葡萄酒。”
據茅臺葡萄酒公司董事長鐘懷利介紹，茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈是以忠于原產地為使命，在全球范圍內為中國消費者甄選最佳產品，“將世界帶回中國”，打造茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈無可爭議的純粹品質。
“茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈的產品均來源于世界各國原產地，保證原瓶原產地灌裝，采用全程恒溫運輸及倉儲，確保進口酒品的高質量、高保真。”在朱永良看來，與茅臺的合作更重要的是建立了一個“優質保真的平臺”，雙方都可以利用這個平臺為消費者引進優質的進口酒，同時以中國人的消費習慣、愛好、文化等為基礎，進行個性化定制，“坐在家里品嘗世界八大名莊特意為我們量身定制的葡萄酒。”
此后的2013年，盡管整個酒業進入了不可避免的調整期，高端酒銷售受阻，團購市場面臨著較大的下行壓力，同時，在“三公”消費受限、倡導厲行節約的影響下，不論是白酒還是葡萄酒的銷售市場，都呈現一片冷冷清清的場景。
不過，值得關注的是，名莊國際的業績實現逆勢飄紅，2013年全年實現了銷售收入過億元的業績，超額完成年初的既定目標。同樣是這一年，名莊國際已經發生了翻天覆地的變化：2013年4月，安徽名莊國際貿易有限公司成立；5月，北京名莊國際貿易有限公司成立……
“這是名莊國際酒業攜手茅臺葡萄酒，以高度的品牌公信力為經銷商、消費者提供有質量保障的進口葡萄酒的結果。”朱永良向記者介紹說。
鐘懷利董事長認為，2013年對供應鏈系統的打造是一個牢固基礎的階段，2014年將成立茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈公司，從現有的兩個系統實現融合，成為茅臺葡萄酒的自身主體系統，并將實現團隊、營銷、管理、服務、培訓等眾多資源的有效整合。
鐘懷利董事長對該項目的未來充滿信心，他指出，將會把該項目打造成為一個統一價值、統一理念、統一目標、統一管理、統一服務、統一團隊的新型O2O模式智能體驗店，項目將集成“線上訂貨、線下配送、店面體驗、智能互動、物聯通路”等功能，成為大數據時代的首創智能體。
“選擇了這個行業，就要把它做好”
實際上，目前國內的葡萄酒市場并不樂觀。
根據中國酒業協會公布的統計數據，酒類行業自進入深度調整期以來，虧損面逐漸擴大，虧損深度加深，行業整體效益不斷下滑。子行業中，葡萄酒更是首當其沖，不少國內葡萄酒生產企業虧損增長情況有進一步拉大的趨勢。
根據國家統計局的統計數據，2013年的葡萄酒產量同比下降14.59%，銷售收入同比下降8.52%；協會統計的19個企業數據顯示，葡萄酒產量下降23.78%，銷售收入下降37.8%。
從葡萄酒行業的進出口數量來看，2013年出口葡萄酒0.182萬千升，下降7.61%；2013年進口葡萄酒36.81萬千升，下降5.13%。其中，2升以下包裝的進口27.90萬千升，增長4.70%，平均單價4.98美元/升，下降3.68%；2升以上包裝的8.91萬千升，下降26.71%，平均單價1.21美元/升，增長2.54%。
“以前很多消費不是一種常態，有太多高端消費，而這不該是葡萄酒應有的消費方式。在這種情況下，企業總想掙更多錢，或者發展速度更快，這就造成了葡萄酒市場泡沫化。”在中國酒業協會葡萄酒分會秘書長王祖明看來，中央限制“三公”消費只是讓“非理性”消費提前回歸到常態。
而朱永良也認為，目前國內葡萄酒已經形成了不小的市場規模，消費者的選擇也逐漸理性，隨著城市化進程的推進和縣域經濟的發展，未來葡萄酒在中國老百姓中的普及程度會逐漸提高，但葡萄酒消費文化還有待進一步提升。
“市場迫切需要具有品牌公信力的優質進口葡萄酒來引領消費，服務中國快速增長的葡萄酒市場需求。名莊國際一直在完善自己的運營模式，以適應消費者日趨理性的消費方式。”朱永良表示，依托茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈，同時也出于一個企業的社會責任，名莊國際供應鏈要打造成為一個中國最權威、全球最具公信力的購酒平臺，實現資源的最大化利用和優勢互補，來維護葡萄酒行業的整體健康發展。
據記者了解，名莊國際自從與茅臺葡萄酒合作以后，供應鏈的優勢得以充分體現，上游產品甄選更加便捷多樣，所經營的產品優勢也就更加明顯。“產品、價格、品牌等各方面都具有了公信力的標準，價格越來越公道，從而也提高了消費者對優質產品的辨識度。”朱永良說。
而面對今年酒類行業不景氣，朱永良信心滿滿地說，“依托茅臺葡萄酒名莊國際供應鏈，名莊國際也根據中國市場的特點，引進了世界各地各種親民的消費產品；根據市場趨勢，名莊國際適時推出了無醇葡萄酒，獨特的氣泡酒風味，又不含酒精，因此很快便成為了葡萄酒市場的新寵，找準市場和消費群，隨機應變，咱不信酒賣不好。變則通，不變才會落后。”
“困難是有的，但我們不怕，整體不代表局部，我們做好，局部優秀才能促使整體發展，這是一個辯證的關系。信心比黃金更可貴！未來，名莊國際有望打造出一個覆蓋全國市場而且具有較高公信力和號召力的葡萄酒零售平臺。輝煌屬于未來，把握則靠現在的努力，夜以繼日，我們有理由相信未來。”朱永良說。
朱永良認為，每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁！富翁成功是這樣的：當別人不明白的時候他明白自己在做什么；當別人不理解的時候他理解自己在做什么。讓我們一起前進吧！（華夏酒報）
