5月27日，2015年52°新品五糧液全國經銷商營銷工作會議在成都舉行，面對全國500名經銷商，五糧液高層再次明確“2015年，公司堅持全年基本投放與2014年同比不增量，堅持609元/瓶的出廠價全年不動搖，不會出臺任何簡單的針對渠道的市場支持政策，市場費用主要用于品牌推廣、消費者培養和團隊建設”的政策。
會后，微酒記者獨家對五糧液股份有限公司董事長劉中國進行了專訪，了解其背后的動因與理由。
調整價格是對市場和品牌負責
微酒記者：劉董事長您好，剛剛會議結束后，我與3名酒商進行了溝通，他們對五糧液今天的會議內容表示認可，也表示回去之后，價格到600元沒有問題，會向609元努力。整體感覺來看，大家對五糧液的市場舉措還是充滿信心的。
劉中國：是的，從整體行業形勢來看，白酒行業的調整已經進入縱深階段，在這幾年里，五糧液品牌與同行業的其他品牌一樣經受了前所未有的挑戰與壓力。
但是，從目前來看，五糧液在持續深化改革轉型中，取得了階段性成果。市場化進程在加速推進中，這些都是酒商們所看到的，大家也從五糧液品牌的轉型調整與市場反應中感受到了白酒行業春天的氣息，所以，今年以來，大家對于五糧液的價格策略也是認同的。
為了解決52度五糧液的市場壓力與價格回升工作，公司多次召開經銷商會議，制定了價格體系回升的相關策略，并且收到了一定的成效，從而形成了到目前為止基本穩定向上的市場流通價格的可喜局面。
微酒記者：我們有注意到，除了春交會外，加上此次，五糧液今年就五糧液系列酒的價格問題就召開了3次全國性會議。展現出了堅定的信心與從容的市場舉措，五糧液的價格問題牽涉到方方面面，是一個系統問題，為何今年的舉措如此堅決?
劉中國：客觀的講，在這幾年的行業調整過程中，我們出現過決策的猶豫和市場舉措的不堅決，這是我們企業需要負責的。
然而，品牌價值、產品價格、市場份額、利稅指標等又是我們必須要力爭的，國家、股東、企業對我們有明確的要求，我們只有奮力拼搏，積極應對才能突出重圍，走出困境。
我們的基本目標與想法是明確的，這就是：52°新品五糧液是我們基礎盤子，價格是產品的生命線，更是我們大家的生命線。這一點不容懷疑，更不容改變。接下來，公司將通過一系列市場整頓的手段，控制貨源，引導流向，進一步穩定價格體系和提升價格表現。
今天，之所以再次把價格體系構建擺在如此重要的地位，源于我們對企業、各渠道環節和市場消費者三者關系的基本判斷。
五糧液最寶貴的財富是什么?是一直以來形成的品牌影響力與張力，是消費者和市場的高度認同，更是企業在市場競爭中形成的差異化優勢，也就是說五糧液的市場剛性需求一直存在，但由于在管理體制、渠道建設、市場布局等等方面沒有即時處理好相關環節的響應效率和應對質量，出現了市場價格體系無序流通的現象。
所以，我們應該珍視這來之不易的多年形成的市場認同與消費者的剛性需求，抓緊時間把我們渠道環節建設中的不足與問題補齊，做好功課，理順產業鏈，實現我們既定的銷售目標。
實現有質量的銷售
微酒記者：剛剛的會上，我有注意到，除了強調了價格外，包括您在內的三位領導均圍繞營銷組織機構的調整到位、市場執行等問題做了大量闡述，給我的感覺是，五糧液此次整頓市場秩序，并非只是簡單的規定價格，而是實施了一系列的配套舉措。
劉中國：是的，價格的調整只是結果。在五糧液的發展上，我們更加重視的是有質量的銷售。否則對市場只會是更進一步的破壞，酒廠、酒商、消費者利益均會受到傷害。
目前，五糧液做的當務之急就是正視各種市場問題與難點，理順企業、渠道和市場消費者之間的關系，兼顧品牌價值、產品價格、市場份額、利稅指標等各項經營要素的內在平衡，把各環節建設中的不足與問題補齊，理順銷售鏈、做好產業鏈、做強價值鏈。
今天你可以看到，我們全新的營銷中心的領導在臺上均進行了亮相。這也表明了我們營銷組織結構的調整已經到位。這個營銷團隊職責非常明確，我們對其定位是強化執行，是抓渠道建設、抓網絡布局、抓終端開拓的團隊。
為此專門建立了適合目前市場競爭的一系列相應制度，包括團隊管理、價格管理、渠道管理、營銷過程管理、產品計劃管理、市場秩序管理等。我們要求，必須堅持一分的布置、九分的落實。前段時間，五糧液內部薪酬及人事調整也已到位，全力向一線營銷人員貼近。
從目前的環境來看，要想穩固和擴大市場份額與品牌地位，沒有什么捷徑可以走，只有老老實實地做市場，做基礎工作，做消費者培育，五糧液品牌才可能逐漸走出困境，重現輝煌。
另外，在市場管理上，我們的中心主任和副主任將配合當地經銷商一起堅定的對市場價格進行長期管理。
我們相信，通過一系列的配套措施，有酒商的共同支持，在進一步打牢市場和消費者基礎之后，五糧液的發展只會越來越好。
微酒記者：謝謝劉總用寶貴時間接受我們采訪，祝愿五糧液越來越好!
劉中國：謝謝!
